Обзор аптечных ассоциаций по итогам 1 полугодия 2019 года
В скором времени выйдет рейтинг аптечных сетей по итогам 1 полугодия 2019 года. Придерживаясь общей тенденции консолидации, ТОП-10 рейтинга аптечной розницы останутся на своих лидирующих позициях, положительная динамика сохранится, но между тем темп роста останется замедленным.
В неотдаленном будущем фармацевтическую отрасль ожидает введение маркировки и разрешение на онлайн продажу медикаментов. Данные события не пройдут незамеченными для всех участников фармацевтического рынка, рейтинг аптечных сетей 2 квартала 2019 года эти события не изменят однако на данный момент достаточно трудно спрогнозировать, как именно изменения повлияют на ситуацию в дальнейшем.
При всей важности проекта маркировки она влечет за собой определённые риски, в том числе удорожание себестоимости каждой упаковки ЛС, риск остановки производства некоторых позиций.
Аптечные ассоциации становятся одним из самых динамично развивающихся сегментов. Десятки маркетинговых объединений основаны на различных подходах. Ввиду количественного роста маркетинговых союзов, сформировалась некоторая категоризация, использующаяся для сегментации ассоциаций: независимые и зависимые от крупного фармацевтического бизнеса, авторитарные и лояльные ассоциации.
В условиях изобилия предложений аптечная сеть должна с избирательностью относится к выбору ассоциации, еще более внимательным образом просчитывать все риски, тщательно анализировать предлагаемые каждым объединением инструменты.
На сегодняшний день наблюдается тенденция «лучше меньше, да лучше». При принятии решения о вступлении в ассоциацию теперь обращают внимание не на количество точек, а на качество работы ассоциации и тот инструментарий, которым располагает маркетинговый союз.
На какие еще детали стоит обратить внимание при вступлении в ассоциацию?
Прозрачность операций для участников ассоциации
Для всех участников объединения должны быть прозрачны условия взаимодействия:
- За что, сколько, в какие сроки платят?
- Что будет при невыполнении части условий с аптечной сетью и с ассоциацией?
Достаточная степень свободы
У всех участников ассоциации должна оставаться свобода действия, а также административная, юридическая и финансовая независимость. Ассоциация не должна диктовать условия по формированию ассортимента аптеке.
Большой арсенал инструментов, которые может использовать аптечная сеть.
Чем больше опций может предложить ассоциация, тем лучше для её участников. В этом случае участники могут подобрать для себя оптимальный набор инструментов.
Возможность участников ассоциации работать с фармпроизводителями и/или другими ассоциациями по непересекающимися контрактам.
Стоит отметить, что несмотря на большое количество и распространенность аптечных ассоциаций, регулярно приходится сталкиваться с не всегда обоснованными страхами и опасениями аптечных сетей. Но бояться ассоциаций не стоит, стоит отнестись к выбору с внимательностью - это позволит минимизировать риски и увеличить пользу от участия в ассоциации.
Каждая аптечная сеть выбирает ассоциацию исходя из своих индивидуальных потребностей, целей, задач и ситуации.
Однако, неизменным правилом остаётся одно:
Ассоциация должна выступать для аптечной сети эффективным инструментом получения дополнительной прибыли.
Медико-фармацевтическое объединение, следуя за быстро меняющейся ситуацией в отрасли, обладает широким спектром инструментов, способствующих увеличению прибыли аптечных сетей и обеспечивает партнерам свободу действий. МФО не ограничивает партнеров в прямом сотрудничестве с производителями и формировании ассортиментной матрицы, а условия сотрудничества всегда прозрачны и понятны для всех участников.